蘇秦

蘇秦

概述

蘇秦（？—前284年），己姓，蘇氏，字季子，東周雒邑（今河南洛陽東）乘軒里人，相傳為鬼谷子徒弟。戰國時期縱橫家和謀略官。

蘇秦與張儀同出自鬼谷子門下，跟隨鬼谷子學習縱橫之術。學成後，前往秦國遊說，結果潦倒而歸。隨後刻苦攻讀《陰符》，一年後遊說列國，被燕文公賞識，出使趙國。蘇秦到趙國後，提出合縱六國抗秦的戰略思想，並最終組建合縱聯盟，任「縱約長」，兼佩六國相印，使秦十五年不敢出函谷關。聯盟解散後，齊國攻打燕國，蘇秦說齊歸還燕國城池。後自燕至齊，從事反間活動，被齊國任為客卿，齊國眾大夫因爭寵派人刺殺，蘇秦死前獻策誅殺了刺客。

有說法認為他和張儀兩人彼此呼應，共同達到個人的目的。西漢司馬遷《史記·蘇秦列傳》載：「是時周天子致文武之胙於秦惠王。惠王使犀首攻魏，禽將龍賈，取魏之雕陰，且欲東兵。蘇秦恐秦兵之至趙也，乃激怒張儀，入之於秦。」

《漢書·藝文志》縱橫家有《蘇子》31篇，早佚。帛書《戰國縱橫家書》存有其遊說辭及書信十六篇，其中十一篇不見於現存傳世古籍。

生平 發跡之前

蘇秦家裡以務農為生。早年到齊國求學，拜鬼谷子為師，與張儀同為鬼谷子徒弟。學成後，前往秦國遊說多年，結果窮困潦倒，狼狽而回。家屬都埋怨他不治生產而逞口舌之利，捨本逐末。蘇秦甚感慚愧，於是閉門不出，遍觀所藏之書，感嘆道：「從師受教，埋頭攻讀，卻不能換來榮華富貴，讀再多書又有什麼用呢。」於是找到《周書陰符》，伏案鑽研。一年後，揣摩出合縱連橫之術，認為憑此可以遊說當世君王了。

首先蘇秦將目標定在洛陽求見周顯王，但顯王周圍的大臣了解蘇秦的為人而瞧不起他，因此周顯王並不信任他。

於是蘇秦西行至秦國時，秦孝公已死，就遊說秦惠王兼併列國、稱帝而治，但秦惠王認為時機不成熟，且秦國剛處死商鞅而討厭說客，未採納他的建議，結果使得蘇秦潦倒而歸。

蘇秦離開秦國，向東到達趙國，當時趙肅侯任命其弟趙成為宰相封為安平君，而安平君不喜歡蘇秦。

遊說六國過程

此段遊說，堪稱中國歷史上最為巧辯之言論。見載於《史記·蘇秦列傳》及《戰國策》等。

得志燕國

燕文侯二十八年（前334年），蘇秦到燕國，等待了一年多才見到燕文侯。蘇秦遊說燕文侯，先從地理位置上分析了燕國與趙國的相依之勢，接著批評燕國的戰略錯誤：擔憂千里之外的秦國，卻不擔心百里之內的趙國；燕國受到趙國的威脅要大於秦國，所以要聯合趙國來保全燕國。最後建議燕文侯合縱趙國，結為一體。

燕文侯認為蘇秦之議很有道理，允諾蘇秦「如果能以合縱之計維持燕國安定，願舉國相報」。於是資助蘇秦車馬金帛，前去遊說趙國。

出使趙國

蘇秦第二次來到趙國，奉陽君趙成已死，便遊說趙肅侯，提出六國聯合起來抵抗秦國的主張。

蘇秦詳細分析了趙國和其他諸侯國的關係，指出趙對韓魏的戰略相依關係，進而說明了自己的合縱主張：韓、魏、齊、楚、燕、趙六國聯合起來，共同對抗秦國，並建議趙國組建六國聯盟併力抗秦，如此一來，六國一體，秦國一定不敢從函谷關出兵侵犯，趙國的霸主事業也就成功了。

趙肅侯採納了蘇秦的「合縱」主張，資助他去遊說各諸侯國加盟，以訂立合縱盟約。

合縱六國 智激張儀

蘇秦在趙國時，秦惠文王派犀首攻打魏國，生擒了魏將龍賈，攻克了魏國的雕陰，並打算揮師向東挺進。蘇秦擔心秦國的部隊打到趙國，盟約還沒結締就遭到破壞，於是決定智激同窗張儀入秦，維護萌芽期的聯盟。

蘇秦派人去悄悄勸說張儀來投奔他，張儀到來後，蘇秦卻故意不理不睬，並當眾羞辱後打發他離開，張儀又羞又氣，想到各國諸侯中只有秦國才能威脅趙國，於是便前往秦國。

蘇秦暗中派人資助張儀到達秦國，並且幫助他見到秦惠文王。前328年，秦王任命張儀為宰相，與他共商攻打各國諸侯的大計。這時幫助張儀的人才說出是蘇秦故意激怒他，為的是張儀今後有更好的發展，張儀知道後感嘆自己沒有蘇秦高明，並許諾在蘇秦當權時不攻打趙國。

說韓

蘇秦到韓國遊說韓宣王，激怒之使其專心合縱。

蘇秦先分析韓國的優勢：地勢堅固，軍隊幾十萬，且善於冶煉兵器；再陳述臣服秦國的弊端：侍奉秦國，秦必然要求割讓宜陽、成皋，一旦同意，秦國就會變本加厲，土地有限，秦國的欲望無限，離滅亡之日就不遠了；最後蘇秦說：「大王如此英明，軍隊又如此強悍，卻甘居秦國之後，我真替大王感到羞恥！」

韓宣王聽完臉色大變，手按寶劍，仰天嘆息道：我雖然沒什麼才能，但也決不能侍奉秦國。既然趙王已經有了主意，我願意舉國聽從您的安排。"

說魏

蘇秦以人臣自私來勸說魏襄王專心合縱。

蘇秦先分析魏國的地理情況，指出：魏國地方雖小，但田舍密集，人口眾多，車馬奔馳，國勢與楚國不相上下；如今侍奉秦國，每年納貢，一旦秦國征伐魏國，沒人願意出兵相救。接著蘇秦以越王勾踐和武王伐紂的以少勝多為例，提醒魏王：魏國兵強馬壯，不用懼怕秦國；如果割地侍秦，未及作戰，國家已經先虧損了，主張侍奉秦國的都是

LIUS 學術補證札記

學術等級

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補證軸線 11：題名、異名與語義邊界

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補證軸線 12：經典、方志、碑刻與田野材料的層級

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補證軸線 13：道教史位置與跨傳統互證

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補證軸線 14：儀式、制度或信仰實踐中的功能

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補證軸線 15：術語翻譯、分類與避免誤讀

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補證軸線 16：可引用範圍與不可越界的結論

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補證軸線 17：版本、年代與地域差異

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補證軸線 18：與站內論文、節點與書目線索的互讀

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